济南晶恒：新高度新突破 用整合创新放眼半导体市场

“企业如同行业的细胞，企业的成长历程折射出的也是行业的发展历程”这句话用到济南晶恒一点也不为过。近60年的发展铸就了今日晶恒，更见证了中国半导体行业的发展变迁。”

济南晶恒(集团)电子有限责任公司董事长兼总经理张宝财

自主品牌“JF”助力企业发展

始创于1958年，当初的公司规模非常小，品种少，客户也相对不多，主要以代工为主。后来，随着企业规模的不断扩大和实力的增强，1997年正式成立晶恒公司，并推出自己的品牌“JF”，由此晶恒走上了塑造自有品牌的道路，这在当时的半导体行业是比较少的。

“JF”品牌---“吉”和“福”两个字，简单明了，既有中国传统文化的韵味，也体现出晶恒公司不同于一般意义的制造企业，晶恒不仅关注产品、利润，更加注重社会责任的履行和民生福祉，体现出晶恒公司将实现企业良性运行与社会和谐发展统一的美好心愿。

而今，“JF”这个品牌在节能照明和太阳能光伏领域已是深入人心，并且被广大业内人士广泛认可。回顾半导体的发展历史，“JF”这个品牌之所以越做越强，是因为它一直在推动整个产业的进步与发展。目前，飞利浦、欧司朗、GE等国际公司已经和晶恒建立了长期的稳定的合作关系。依托“JF”品牌，晶恒公司凭借自身雄厚的研发和技术实力，不断开发适销对路的新产品，市场占有率稳步提升，部分重点品种的市场占有率在55%以上。在电源、充电器等行业，“JF”品牌在主要地区和市场也享有较高的知名度，以肖特基为主的整流二极管，以极高的性价比，在国内和国际市场享有盛誉。

强势战略+合理价格引导必胜秘诀

为适应行业内日新月异的变革，晶恒制定了以客户为基础出发的全面战略，晶恒将竞争对手大致分为三类，所采取的营销策略也各有不同。

第一类是规模庞大的国际公司，如Onsemi、IR、Vishay、NXP、Fairchild等。在这些方面，晶恒具有雄厚的研发和生产实力，产品类别丰富、技术领先，管理规范，客户群体高端，代理和经销商分布广，可以说是家喻户晓。针对这些大公司，晶恒总体来说采取的是跟随策略：学习其长处，密切关注他们推出的新产品，根据客户的现状和市场需求，推陈出新。

第二类是规模相当或者稍大的台资和国内大中型企业。如台半、强茂、固锝、光宝等公司。这些公司的特点是：企业管理规范，产品系列较全，对热点市场把握的非常好，客户群体主要分布于大型港台资企业，主流产品性价比高，更新速度快，对客户和市场提出的新需求反应速度快。对于这些企业，晶恒的策略是：强化主流产品的优势，从芯片到封装，不断优化、完善和扩展，满足用户的多样化需求。对于热点市场，密切跟踪，加强与研发和工程人员的技术交流，预知未来市场潜在需求，研发适销对路的产品。另外，在交货期和售后服务方面，晶恒坚持做到比竞争对手更快捷、更到位。

第三类是规模小，但有特色的竞争对手。任何公司的发展都经历了从无到有，从小到大的过程。近几年，国内出现了多家公司，这些公司采取的策略就是：对于市场需求量大且集中的单一品种、采取集中突破的策略，集中有经验的工程管理人员、建立规模庞大的生产线，在价格和交货周期上都非常有优势，短时间内可以在市场上形成一定的影响力。对于此类潜在竞争对手，晶恒采取的策略是在保证品质的前提下，想方设法降低同类产品的成本，应对价格战;突出晶恒在技术、服务和应用认知方面的优势，多方位满足客户需求;加快产品创新步伐，晶恒只有比此类竞争对手站的更高、看得更远，拉开距离，才能保证持久的竞争优势。另外，晶恒的核心竞争力之一，就在于晶恒拥有芯片研发和制造的优势作为后盾，并且有能力和实力提升芯片和封装的综合优势，这也是晶恒优于其它竞争对手的地方。

晶恒公司客户有近千家，客户规模和客情也都有很大差异。晶恒根据对客户综合情况

进行评估，实施分类管理。在产品性能上保持基本的一致性，但在服务方面是有区别的。对于高端和信誉好的客户，晶恒在交货期保证、新需求跟踪，以及售前、售中和售后服务方面是优先响应的。产品品质和服务水平的提高是无止境的，客户的新需求、抱怨、投诉，都是晶恒改进的起点，晶恒会不断完善自己，把产品做好，让客户满意。

强势的战略+合理的价格，两条腿走路的晶恒市场份额日趋攀升，也使得其在当今残酷的电子商战中能够占领一席之地。

未来展望：半导体行业发展的“铂金十年”

谈到行业未来发展时，张宝财董事长认为，如果说前期的十年，是中国的半导体行业发展的“黄金十年”，那么以后的十年，将是半导体行业发展的“铂金十年”。

未来的十年，之所以说是“铂金十年”，是基于现有实力与行业发展需要定义的。绿色照明、太阳能发电、通讯行业、汽车及高速机车，以及人们对智能化生活的要求，给半导体行业带来了巨大的机遇。

未来十年，对晶恒公司来说，也是机遇与挑战并存的关键时期。晶恒公司品牌的发展目标是：牢固确立在节能环保领域的霸主地位，做整流器件领域的专家!

未来，晶恒公司将咬定创新不放松。站在新的发展平台和产业制高点上，不断提升芯片研发与制造的能力和实力，使之成为晶恒品牌发展的基础;不断提升企业的生产效率，降低制造成本，力求普通产品走“精品路线”;不断加强产品创新力度，在超薄超小器件和功率上有所突破;不断完善企业管理，打造一流的现代化管理机制。

如今，放眼半导体产业，放眼晶恒，到处是跃马扬鞭的态势、加快发展的呐喊声浪，为下一个十年、新一轮的跨越发展蓄足了势。