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LED照明产品利润被腰斩 企业如何生存

返回列表 来源:晶恒 浏览:- 发布日期:2015-11-19 14:46:00【

LED照明行业如今除了T8灯管开打后的硝烟依旧弥漫,紧接着的灯泡、T5等在浓雾中或磨刀霍霍,或战战兢兢。市场大萧条下,企业咬牙坚持,希望活下去迎接黑暗终结处的黎明,问题是黎明还有多远?

OFweek半导体照明网讯行业淡季,又逢经济严冬,在2015年这个特殊的淡季,行业声音少了也小了,往年热火朝天渠道活动,如今变得鸦雀无声。除了T8灯管开打后的硝烟依旧弥漫,紧接着的灯泡、T5等在浓雾中或磨刀霍霍,或战战兢兢。市场大萧条下,企业咬牙坚持,希望活下去迎接黑暗终结处的黎明,问题是黎明还有多远?

营业额下降30%利润降低近一半

据走访调研,许多门市营业额下降30%,由于打价格战等原因,其利润实际降低50%。古镇某一段灯饰街,原有800多个门市中近40家关门歇业,有的甚至被贴上催租纸条,而墙壁招租、天花招租等字眼更是随处可见。在灯饰照明中,裁员成为企业节流的常态,一些企业从原先400多人裁至不到200人,企业关门倒闭时而有之。

成本居高不下、订单不够饱和、价格战等突出问题已严重困扰到企业,为此,做灯带的企业拓展做灯管,做灯管的企业开始做球泡,做商业照明开始拓展商业照明,不少老板表示,即使有订单,不赚钱都可以。另外,一些企业逐渐收缩战线,有外部转向内部,对质量控制、技术研发、团队建设、服务提升等要素开始着力。

市场上企业的声音少了很多,而老板手机的微信圈安静了,即使有时间,也没心情闲聊了。为数不多企业风风火火忙于市场布局,然而只赚吆喝不赚钱的现象不在少数。目前的形势来看,灯饰照明行业的冰川期未来将持续一两年的时间,预计到2017年整体形势才会出现好转。

切勿胡乱接单迷失方向

业内人士表示,表示为了生存,不少企业有单就接,各种低价、优惠泛滥市场,出现一大批企业在做不的事。做照明的去接酒店灯饰工程;做室内的去接户外工程等。事实上,企业进入照明市场不管是什么渠道,最终都将面临不可能为所有客户服务这一问题。

当然对企业来讲,生存才是重要的。想要持久发展下去就得有一个相对明确的企业方向,客户群体等。在惨淡的市场中,为了生存而去接不会影响到自身品牌发展的订单,还是情理之中,然而长期如此,无异于引鸩止渴。企业一旦现在偏离主业,整个企业本来运作良好的体系都将进入混乱,失去可持续性。

目前能够找到生存之路的企业很少,大部分企业都在转型苦战过程中苟活或死亡。LED大时代,照明行业已不存在面向所有群体的全面营销,,越是艰难的时期就越要稳住自己的步伐,企业需要着眼市场,定位企业目标,需要权衡,优化选择,不要为了生存而失去了发展的方向。

活下去!还有多少路?

新常态将给中国带来新的发展机遇,企业应主动适应经济新常态。对此,灯饰照明企业也应增强信心,革新图强,加快转型升级,全面提升自身生存能力。

一是要重视海外市场特别是一路一带市场的拓展。近年来,随着国内灯具行业的快速发展,灯具出口贸易不断增长。2015年全国照明行业一季度完成累计出口额95.84亿美元,同比增长22.42%,其中新加坡以191.29%的增速在主要出口贸易国中居前位。面对着全球经济逐步复苏和外贸整体形势良好的宏观环境,灯具企业可积极走出去,不要将目光只盯着欧美国家,非洲、南美、东南亚、西亚等新兴市场人口众多,照明需求也在不断升温。

二是要加强二三级市场、渠道的纵深开拓。随着中国城镇化的加速,三四线市场乃至广阔的农村市场开始崛起。很多老百姓家里用的灯具还十分简单、简陋,他们对灯饰的了解、认识也非常浅,企业应针对不同的市场需求进行产品开发,促进渠道向下渗透。

三是要加大产品研发力度,走差异化竞争。目前,国内灯具产品同质化现象较普遍,而国外的灯具厂则比较注重差异化。企业应不断创新,将灯具植入更多的创意和文化,走出与众不同的个性,多做点高档的产品出来。

老天关闭一扇门,会在其他地方开启一扇窗。广大的灯具企业在当前对行业的冰川期要有清醒的认识,积极主动适应新常态,而经过这一番经济危机的历练,企业自身也将拥有更强健的体魄和生命力。

济南晶恒电子,几十年来一直专注于照明领域器件的研发和制造。2015年,公司扩大了LED驱动用器件芯片的生产规模,并且加大了对重点封装设备的投入,并且与欧司朗、通用照明、飞利浦照明灯行业巨头进行了更深入的合作。晶恒公司将继续努力,以品质和有竞争力的价格,支持国内企业走向国际市场。