LED照明产品利润被腰斩 企业如何生存

LED照明行业如今除了T8灯管开打后的硝烟依旧弥漫，紧接着的灯泡、T5等在浓雾中或磨刀霍霍，或战战兢兢。市场大萧条下，企业咬牙坚持，希望活下去迎接黑暗终结处的黎明，问题是黎明还有多远?

OFweek半导体照明网讯行业淡季，又逢经济严冬，在2015年这个特殊的淡季，行业声音少了也小了，往年热火朝天渠道活动，如今变得鸦雀无声。除了T8灯管开打后的硝烟依旧弥漫，紧接着的灯泡、T5等在浓雾中或磨刀霍霍，或战战兢兢。市场大萧条下，企业咬牙坚持，希望活下去迎接黑暗终结处的黎明，问题是黎明还有多远?

营业额下降30%利润降低近一半

据走访调研，许多门市营业额下降30%，由于打价格战等原因，其利润实际降低50%。古镇某一段灯饰街，原有800多个门市中近40家关门歇业，有的甚至被贴上催租纸条，而墙壁招租、天花招租等字眼更是随处可见。在灯饰照明中，裁员成为企业“节流”的常态，一些企业从原先400多人裁至不到200人，企业关门倒闭时而有之。

成本居高不下、订单不够饱和、价格战等突出问题已严重困扰到企业，为此，做灯带的企业拓展做灯管，做灯管的企业开始做球泡，做商业照明开始拓展商业照明，不少老板表示，即使有订单，不赚钱都可以。另外，一些企业逐渐收缩战线，有外部转向内部，对质量控制、技术研发、团队建设、服务提升等要素开始着力。

市场上企业的声音少了很多，而老板手机的微信圈安静了，即使有时间，也没心情闲聊了。为数不多企业风风火火忙于市场布局，然而“只赚吆喝不赚钱”的现象不在少数。目前的形势来看，灯饰照明行业的“冰川期”未来将持续一两年的时间，预计到2017年整体形势才会出现好转。

切勿胡乱接单迷失方向

业内人士表示，表示为了生存，不少企业有单就接，各种低价、优惠泛滥市场，出现一大批企业在做不的事。做照明的去接酒店灯饰工程;做室内的去接户外工程等。事实上，企业进入照明市场不管是什么渠道，最终都将面临“不可能为所有客户服务”这一问题。

当然对企业来讲，生存才是重要的。想要持久发展下去就得有一个相对明确的企业方向，客户群体等。在惨淡的市场中，为了生存而去接不会影响到自身品牌发展的订单，还是情理之中，然而长期如此，无异于引鸩止渴。企业一旦现在偏离主业，整个企业本来运作良好的体系都将进入混乱，失去可持续性。

目前能够找到生存之路的企业很少，大部分企业都在转型苦战过程中苟活或死亡。LED大时代，照明行业已不存在面向所有群体的全面营销，，越是艰难的时期就越要稳住自己的步伐，企业需要着眼市场，定位企业目标，需要权衡，优化选择，不要为了生存而失去了发展的方向。

活下去!还有多少路?

新常态将给中国带来新的发展机遇，企业应主动适应经济新常态。对此，灯饰照明企业也应增强信心，革新图强，加快转型升级，全面提升自身生存能力。

一是要重视海外市场特别是“一路一带”市场的拓展。近年来，随着国内灯具行业的快速发展，灯具出口贸易不断增长。2015年全国照明行业一季度完成累计出口额95.84亿美元，同比增长22.42%，其中新加坡以191.29%的增速在主要出口贸易国中居前位。面对着全球经济逐步复苏和外贸整体形势良好的宏观环境，灯具企业可积极“走出去”，不要将目光只盯着欧美国家，非洲、南美、东南亚、西亚等新兴市场人口众多，照明需求也在不断升温。

二是要加强二三级市场、渠道的纵深开拓。随着中国城镇化的加速，三四线市场乃至广阔的农村市场开始崛起。很多老百姓家里用的灯具还十分简单、简陋，他们对灯饰的了解、认识也非常浅，企业应针对不同的市场需求进行产品开发，促进渠道向下渗透。

三是要加大产品研发力度，走差异化竞争。目前，国内灯具产品同质化现象较普遍，而国外的灯具厂则比较注重差异化。企业应不断创新，将灯具植入更多的创意和文化，走出与众不同的个性，多做点高档的产品出来。

老天关闭一扇门，会在其他地方开启一扇窗。广大的灯具企业在当前对行业的“冰川期”要有清醒的认识，积极主动适应新常态，而经过这一番经济危机的历练，企业自身也将拥有更强健的体魄和生命力。

济南晶恒电子，几十年来一直专注于照明领域器件的研发和制造。2015年，公司扩大了LED驱动用器件芯片的生产规模，并且加大了对重点封装设备的投入，并且与欧司朗、通用照明、飞利浦照明灯行业巨头进行了更深入的合作。晶恒公司将继续努力，以品质和有竞争力的价格，支持国内企业走向国际市场。推荐阅读：公司新闻舆情负面信息公关哪家专业